4月9日，“2020年空气源热泵发展机遇与趋势研判”线上峰会在”产业在线“直播间举行。行业大咖齐聚，共探发展之道。
今天，我们对产业在线商用事业部总监杨润的分享进行提炼，以餮读者。
一、2019年冷暖热泵行业的综合情况分析
【冷暖行业】独立供暖抢占冷暖市场亮点
针对冷暖行业，可分家用空调、商用空调、独立采暖以及热水器四个产业。2019年，家用空调和热水器的发展呈现下滑，商用空调发展是比较稳定的，而独立供暖呈现了一个快速增长的趋势。
由于独立采暖整体市场基数相对较小，而且市场发展受到了整体国家对于节能产品的刺激性推进，增幅较好。
【采暖行业】不同的应用场景决定不同发展轨迹
针对采暖行业，可根据应用场景从家用采暖、商用采暖炉去了解。
在整个家用采暖中，细分的壁挂炉采暖属于绝对高的占比，市场份额为63.2%，并且同比增长达34.7%。2018年，壁挂炉采暖由于天然气供应不足，产生了巨大下滑。而2019年壁挂炉采暖的高增长是由“煤改气”带来的拉力导致的，因此，这个增长我们可以归结为是合理性、恢复性的增长。相对来说，市场紧跟其后的热泵采暖的发展更为稳定。商用热泵的市场份额位于商用燃气之后，整体稳定。
横向对比家用采暖和商用采暖，商用采暖从更长时间维度来看，呈现稳定增长态势。
【热泵行业】户水零售低基数高增长引关注
热水产品在2019年表现较为稳定，商用采暖和烘干市场的表现也非常稳定的，相对来说比热水市场还要好一些。从细分产品来看，增速很快的两个产品是热风机和户水零售。
热风机在2019年主要依靠政策产生了巨大的拉力影响，后期可能会面临很多不确定因素。而户水零售没有政策刺激，单凭自己渠道市场的发展就能达到50%以上的增长，非常值得关注、细究。
从整个热泵冷暖进程的发展史也可看出，截至2020年，冷暖产品已经形成常态，在渠道市场形成了南北不同的应用格局。
二、户水两联供产品高速增长背后的市场表现
【行业规模】受多方拉动户水零售高速增长
户水两联供产品已经在热泵冷暖市场中，无论是销售额还是销售量的增长都超过50%以上。高速增长的拉力首先源于户水两联供产品本身是改善需求型的产品；其次，其为细分市场领域产品，受到空调企业、热泵企业的大力推动。
但需要关注到的是，产品的销售量增长要快于销售额增长，也就是说产品价格呈现走低趋势。
【工程零售】工程市场萎缩 零售市场快速发展
2019年，整体户水两联供零售的市场占比达到了56%，比2018年31%的份额增长了20多个点。整个空气源热泵区域市场中，2019年华东、华中市场的份额有增长，而华北、西北、东北、西南、华南这些市场份额是有所缩减的。
华东各省市市场均衡发展，华中市场主要集中在一些重点市场。华东和华中市场份额增加更多的原因是麦克维尔、约克、特灵、开利、中广欧特斯等企业对市场做了拉动。
三、未来市场谁主沉浮
【疫情影响】正向和反向的双刃剑
疫情对行业的影响，可以归为正向和反向的双刃剑。在看到反向不好的影响时，也要更关注到纵向发展的一些刺激性影响。针对户水两联供产品，除了自身市场的发展以外，也在抢占多联机、壁挂炉的市场。因此，企业首先需要更多地专注于产品的技术升级、消费升级，去发现这个产品的特点和竞争优势。
其次，由于企业开创了云招商等营销创新模式，一定程度上导致了成本的降低。对于户水两联供零售这个市场规模不是很大的产品，也许通过这种新兴的营销推广方式可能会实现一种不同的结果。
【行业布局】户水两联供产品预判唯一增长
2020年整体供热制冷的市场，产业在线预判家用空调、商用空调、壁挂炉、热风机以及热泵户水（含煤改电）几大类产品都会受到影响。热风机和壁挂炉的下滑究其根本，是由于去年存在政策因素的拉动，所以今年市场会回归理性发展。
2020年，预判国内家装市场规模在2436亿元左右，同比去年下滑11.75%。多联机和单元机这两个产品的下滑的幅度预计会很明显。唯一保持正增长的产品点，预判是在热泵户水两联供产品，增幅可能超过10%以上。
总结：竞争中求生存，困境中见发展
未来，不但要看到热泵户水两联供零售市场的机遇，也要看到它的挑战，不但要看到它的发展，也要看到它的阻力。
机遇：“煤改电”市场在萎缩，传统零售不景气，企业面临着产品以及渠道的新突破。消费升级、对于舒适生活的追求，成为户水两联供产品主要的发展基础。
挑战：在多联机、壁挂机以及上氟下水等多种产品竞争中寻找机会，产品售后、安装、技术的完善以及渠道的建设都是挑战。
发展：未来的发展潜力可期，将会有更多企业加入，区域市场也将会更加多样化，伴随着标准的落地，产品将会更进一步得到完善。
阻力：系统优化，产品优化以及售后安装的优化都要更为细致入微，成也萧何败也萧何。市场仍然需要时间的检验和积淀。
重磅：中广欧特斯商用采暖行业第一
“对于同样并重的商用市场，产业在线对于整个空气源热泵市场有一个统计，整个2019年的商用采暖市场中，中广欧特斯在整个商用采暖市场份额可以达到13.3%，中广欧特斯这个份额在行业是位列首位的。”产业在线商用事业部总监杨润如是说。